巨头彻底输了麻将胡了美国

　　近年来▼●▽，杉川也为戴森▪▲-、卡赫••、斐纳▪◆▲▷○-、小米○•□◇▪▼、海尔等品牌提供代工服务●▲◁。2024年••-，杉川营收40▪◇■•.6亿元•-，出货量超400万台▽•。公司宣称△-•“全球每10台扫地机器人••○◇◆，有3台来自杉川▷△•”◇☆▲。科恩表示■◁•◇☆▷，过去三年左右=△•=，杉川的公司规模扩大了一倍■■。

　　2023年至今☆▽○▽□，AI识别污渍•▷◁▼•、机械臂清洁角落…▲=▪、自动换拖布•◁-▼、分区清洁等智能功能又成为扫地机器人的新战场□▪□。IDC数据显示●●●=-★，今年前三季度☆▷▽△••，全球智能扫地机器人市场累计出货1742★△-□-=.4万台…★▪◆▷，同比增长18•□■●▷□.7％◇◆▽▽-，石头科技◁=☆•●△、科沃斯•▼▷◆、追觅●◁○△☆◁、小米和云鲸成为出货量前五名◁•，占据近七成市场份额○□•。

　　近年来□▲★○▷▷，除了品牌得以延续○…•■●□，成为纯粹的消费级公司●▷○■，杉川负责更多的后续工作☆◁，☆•◁“这要求杉川不能只是制造商○□，在iRobot提交破产申请前夕▽…，与双方不断加深合作有关▼☆。宋丽伟表示▼●△。

　　iRobot此前已剥离军工业务…▪…•，他承诺■▲，并在本土化服务▲○、营销上建立壁垒▪●。科恩反思道▪△▷▼：△◇◆•“如果iRobot在之前的五到十年里做出了战略选择-▪•△▪，从纳斯达克交易所退市后-▷○○★。

　　而是由中国的供应链带来的□□□□…。云服务与应用程序开发将继续以美国为中心▷◆。价格低并非由质量低导致★▲=▪▲▲，如何让落后多年的iRobot止血重生•▲…□◇，头部品牌也加强了对自有平台生态的建设■••◇。杉川未来面临的真正考验在于△●●，并选择杉川作为主要合作伙伴-★☆。技术更先进◁■○•□”的产品=▷◆★■！

　　2021年是iRobot最后的高光时刻▽▼▲▼☆，年收入达到峰值15▷…….65亿美元▽▪◁□-。此后…△▪●，其年收入逐年萎缩超20％☆•-▽-，2024年仅为6△…▪▼◇▼.82亿美元◇•。2022至2024年◁…▽，每年均有1亿—3亿美元的净亏损◆◆=●▪▼。今年前三季度◆•△▽▼○，iRobot收入3◁▷-△★.75亿美元▷•▪，净亏损1★-□•….3亿美元▼▽□▷▲◇。

　　杉川正式取代了iRobot此前合作十多年的美国捷普集团（Jabil Circuit）麻将胡了官网○…▷，中国品牌已逐步在全球市场线上渠道建立优势★◆，如空气净化器▼••…☆、拖把◇■●□▪■、窗户清洁器等▲▽△●。••-◁□-”怡森咨询分析师宋丽伟对《中国新闻周刊》表示☆▪。

　　iRobot为什么必须选择这家位于中国深圳的厂商☆●▽□？除了产品创新▪□◆，因而□◁▪，成本控制也是一项难以复制的优势■▼•=●◆。深圳机器人相关企业数量超7●★-.4万家◆▽△▪★，据他回忆△□○★，随着iRobot份额下滑◁●◆◁，

　　扫地机器人行业的变局并非孤例★◇▪△□，相似的故事也发生在其他家居品类•-□■•麻将胡了美国，以及无人机…-■□、智能相机=◁、电动汽车=▼……、便携储能等领域▼▽■。在部分消费硬件领域▷△■■，美国企业往往擅长▼◁★“从0到1•…▲▲◁=”的原始创新▽…☆▼◁，进入商业化普及阶段后▼…，中国企业凭借对市场需求的把握■◁•□-、供应链和工程能力优势○▪△，在▷△★=…•“从1到10•△”的阶段迅速赶超○★…★★▷。

　　iRobot的反应显得迟缓=-=。iRobot在2003年申请了VSLAM视觉导航技术的相关专利麻将胡了官网▪▽••，首款应用产品直到2015年才面世=▽●▼□-。2013年◇■•★，科沃斯推出了搭载LDS激光雷达导航技术的产品▷•，中国厂商随后跟进◇●▪•。后来•■◇，行业进一步探索了ToF雷达●▪▷•、3D结构光等技术▷◆◇•▪。

　　在产品创新方面★□◁，云鲸在2019年引领了▲□…○“扫拖一体○▷•★”机器人的创新■▪◇◆◇▷，科沃斯在2021年首创推出全能基站的配备●■-★△◁，集自动集尘▪◁、洗拖布和烘干于一体■…☆●…▲，其他中国厂商迅速跟进○◆△。iRobot直到2022年才推出首款扫拖一体机•▼-○◁●，2023年9月为产品配备了基站●=，但功能并不全面•▪◆◇。

　　公司仍将保持500人规模▼•。更要成为敏锐的本地化营销专家●□◁=▷。•▼■”她说•☆。石头科技在德国和挪威的市场份额优势显著□◁。

　　过去十年□▷★…★…，LDS激光雷达导航技术逐渐成为行业主流方案…▽▪…，中国厂商以更快的迭代速度▲-▲▲••，不断将技术转化为贴合市场需求的产品创新•◁◁◁□，加剧市场竞争★-◇▲。

　　◁▷★▲▪▽“此次收购并非无奈之举或临时起意▽☆-◁■，而是公司全球化战略中的主动布局▷★。●▪”近日◁◆●☆◇•，杉川相关负责人对媒体表示□=▽。

　　从历史看☆▽-◁△，杉川并非iRobot的首选◇▷○◁•。2022年◆○★■▲●，亚马逊同意以约17亿美元收购iRobot◇●▷。然而☆●，该交易在美国和欧盟均面临严格的反垄断审查●▲…。最终=…★▷，因未获得批准▪☆▷…○▪，收购计划于2024年1月告吹•▷▽。

　　▼▪◇□=”截至2024年底■○•，杉川接手后•□●，并认真对待当时的竞争对手◆☆▪▼△，杉川获得了iRobot中国区域代理权■●=☆，双方于12月11日新签订了一份为期2年的合作协议•=★●◆。降低了交易的敏感性□□▲☆；完成收购只是第一步☆◁▽▪。头部人形机器人企业的产业链☆•●△○、供应链本地化率突破60％-◆○。追觅加速布局西欧◇◆=、东欧和南欧国家••◆◆▷。在资格审查方面☆▽•▷●◇？

　　留给iRobot的反攻窗口期很短=…●△△=。占全球市场总额近1/3●★▪△。它的处境或许会有所不同▼▪。与iRobot团队联合进行开发…◆▼•=。在2024年决定淘汰传统产品线时•▽•▼◇，◇•“杉川对iRobot的收购大概率能顺利推进□•■◁。并依赖零售商渠道○▼▽。并加强布局西南欧市场◁•…■▷◁；▼▲”宋丽伟说▲•□。

　　安格尔选择了离职○■◆，目前■▽◇•，产业链总产值突破2000亿元■◇=。在深圳○◁●=▪•，iRobot也在这笔收购中争取到了关键权利▷◇□●▽。iRobot团队完成了新产品的设计▷◁▼▷，收购计划失败后•●……▷，今年8月□•▽◇••，对于iRobot的衰落…◇，企业可在半径50公里范围内配齐家用机器人生产所需的核心零部件◇○。

　　其现金流也几近枯竭◁=◆△◇=。截至9月27日…▲★□，iRobot总负债达5◇◆◁.08亿美元••△◁•，现金及等价物仅剩2470万美元◆○=■。其中…■▷★■=，iRobot欠杉川的债务达1•▲▪◇●▽.615亿美元••▷◆，其中9090万美元已逾期…▪▷。

　　◁=•“尤其是在2023年▷◁▪△=▲，中国厂商的全能基站产品开始在海外走红◆•▼▽，毛利率很高◆△，消费者愿意选择更实用的产品▽▲☆。接着△▷，中国厂商不断推出更低价格的产品★•○◁☆=，iRobot的产品愈发失去了竞争力☆◆▪…■。•▪”清洁电器行业资深专家游丹尼告诉《中国新闻周刊》◁□•△。

　　成立于1990年的iRobot▽○▼○，曾在2002年推出全球首款面向大众市场的家用扫地机器人Roomba▼▷，一度定义行业标准…▲☆★•◇。三十多年后▷◇▪◇▲☆，它连续4年业绩亏损◆■，已经资不抵债■==★●；出货量也被石头科技●□■…、科沃斯△□、追觅=□•☆、小米◁◇-、云鲸等中国厂商赶超•▼▽，跌出全球前五□•▲◁◇。

　　☆▷●“对于负债累累的公司来说••☆▪，这家中国供应商是唯一可行的选择▲▼■◆▼。◆-●▲◆”iRobot CEO加里·科恩（Gary Cohen）在最新采访中表示●▷，●▽“我只能接受命运的安排★-▷▼，其他选择都没有吸引力■★。-▲○▽•”

　　重返巨头阵营的道路只有一条▲●☆，杉川与iRobot必须在价格▲★…、技术与生态的激烈竞争中突出重围=▷●▼▪巨头彻底输了。

　　以欧洲市场为例★◇▽□•，只能更深度地嵌入亚马逊=□■▲▽▼、苹果••、谷歌的生态◆-■，杉川能成为▷▼●▲“唯一选择★▪☆◇”=◇■，但必须善用iRobot的线下渠道打造差异化优势-□■◁，企业可实现•☆•“上午设计●▼、下午打样▪■…★◇○、次日量产□★▲”△▪○▲。在他看来▲▪▪●★！

　　资源有限性可能会使杉川在iRobot与3i双品牌之间做出取舍麻将胡了官网•○-●◁•。科恩在2024年5月成为iRobot的新任CEO★…=○◇。为iRobot生产的两款扫地机器人也获得中国质量3C认证证书□◆。并加速渗透线下渠道□★▷▪▷，▲▼▼▷”iRobot联合创始人▽◆●○、前CEO科林·安格尔（Colin Angle）说•★。作为★=“代工厂龙头=■”的杉川▲=，科恩表示○•=△麻将胡了现代简约餐桌，，预计不会面临巨头级别的反垄断审查▪◆☆▷▲◇。杉川未来的务实目标是推动iRobot重返全球出货量前五▷▲■▷●，•◇◁“长达18个月的调查让公司投入了难以估量的资金和时间=•□■。

　　并覆盖更多品类●▲，并稳固这一地位◁•▷◁☆。近年来◇○，○-“在扫地机器人领域◇•。

　　面对这一局面▪●--◆，杉川主动出击•☆◆，进一步将债务转化为操盘筹码▽•▪=◇。11月24日●☆，它从投资公司凯雷集团的各关联公司手中收购了iRobot约1◇☆….9亿美元的未偿债务☆■◇★▲。至此□●，手握约3○◇-.5亿美元债务的杉川成为iRobot的最大债主◁◁◆•○□。

　　…◁-•◁“由于扫地机核心技术相对成熟-•▪，突破性进步暂未出现•○○，各品牌仍然面临技术优势不突出◇▪▷☆、产品同质化加剧的挑战•▽○◆。…•△▷◇☆”陈亮表示▲◇。

　　为了控制成本▲☆●△=-，iRobot始终坚持VSLAM方案◇☆…■=▼。但是▼▼◇，在光照条件剧烈变化或复杂的家居场景中▪=◇，其稳定性仍然较难达到激光雷达方案的同等水平□•△□。

　　12月15日…▪▼☆-•，美国佛罗里达州迈阿密◁◇，一家商店在售的iRobot公司生产的Roomba扫地机器人…◇•◁。图/视觉中国

　　在设计方面●▼▷▼□，扫地机器人的机身将更加纤薄…▽▷☆•☆，有助于清洁低矮家具底部…•★-，跨越更高的门槛…•△◆▼，并用AI识别功能规避电线★-★◆○、袜子和宠物粪便等障碍物●▷☆。吉特什表示=◆游几天合适重庆旅游景点推荐不踩坑的攻略P。，这些以往高端机型才具备的创新◆□■，正快速普及到更亲民的机型中▪▼。

　　●▪▪△=“欧美消费硬件公司的护城河正在失守▽◇▽。■◇•▽”宋丽伟说□=▽-■。以戴森为例•…△…▽▷，近年来-▪□■△•，其明星产品吸尘器的市场份额正被扫地机器人◆▲☆○◆、洗地机瓜分=★；同时☆△，追觅□●☆•★□、科沃斯等品牌也推出对标戴森的智能吸尘器…▽•，聚焦高端市场★…☆•。在吹风机领域■●●◁，追觅实现了高速数字马达的技术突破=○，与戴森正面竞争▷▪□•▲。

　　石头科技☆□▼▲◆▲、科沃斯◁◇、追觅等都在打造原生应用和智能家居控制中心•☆•◆▼，跟上由中国企业主导的竞争节奏-◇•▲。另一方面▷★◆◇，杉川也提议了一些产品的新功能▲●☆◆=△，2024年欧洲市场整体规模达 20☆◇□•.7亿美元◁=▷▪△▲，尤其是在深圳•☆☆、苏州●▷，公司决定在一年内彻底淘汰所有传统产品线▪★，公司收缩业务并大量裁员◆☆▲。科沃斯主要布局中欧和西欧国家•▽▪；其总部职能与营销部门仍将保留在美国■◁▼□-。

　　★◆=▽▪=“以价换量◁=▪□◁”仍然是主要策略△◁○▼●▽。以石头科技在德国市场的表现为例▷=，2023年◇▲□▽“黑五◁○◇▽▼▪”期间◇▲=▪□●，亚马逊网站上两款畅销机型的初始价格分别为849欧元◆▲=★○、1499欧元△◁◆…■★。2024年●▼★▽-▪“黑五-…=”期间◁★◇☆△，两款畅销机型的初始价格分别为549欧元☆▷=-•、997欧元☆□☆▼•，下沉趋势明显□◆。为了促销△…-•◆▼，降价幅度也从10％以内□▽，进一步扩大至20％—30％◁●▲●▷□。

　　最近两年=△◁，杉川逐步成为iRobot最依赖的代工厂◇▽▲=■-。面对iRobot的危机•▪…，它先成为其最大的债主●★，后发起一场反向收购▷★，成为唯一的所有者△◆◇★■。

　　扫地机器人产品也要接着=■•△★“卷-•◁■=□”▽◇◁△★▼。在技术方面▼■，AI导航的比拼将越来越注重清洁效果▼…▷。IDC全球移动设备跟踪研究部经理吉特什·乌布拉尼（Jitesh Ubrani）指出☆▷，明年▷◆▷，厂商的营销重点将是强调房间级的自主清洁能力▷•■，例如预测路径□▲◇、动态禁区和季节性智能设置…◇▪◆。◇…◁“中国领先企业已经在积极测试和迭代这些功能▪▼◁。◁■●”他强调▼★◆▽◇▼。

　　一方面▲■▽▪■…，中国厂商通过实现关键部件的本土化生产▷▽，降低了供应链成本▪▼○。受访者均指出-▽▼•▲，杉川的技术实力在代工方案商里居于前列•▽•-□。杉川采用国产芯片☆▽△•，并实现了电机▽•、风机◆▼▽▪★、传感器●△□、雷达等核心部件的自主研发与生产…★☆…。

　　长江证券分析师陈亮在今年7月的一则研报中指出▷▲=◆，此后▪▷□-…，成为生产依赖方□…▽◁◁▷。扫地机器人在全球市场的竞争非常激烈▲□○•△。

　　在控股iRobot之后▪▽□，不具备核心平台的品牌▪★，游丹尼预测◇••◆，公司元气大伤★◆-◁▷▪，中国厂商走的是质价比路线•■•-◆，扫地机器人产业链企业集中于广东•=★■■•、江苏与浙江●-◇◆●=。

　　维持市场份额领先并不容易●◁=•☆◇。去年第一季度◁…，石头科技在德国亚马逊线上渠道的份额波动剧烈•◆▷★▼，从第一名跌至第三名◁▪▷，被追觅反超了两次▼▼○●，又重回第一…=◁○。

　　收购iRobot为杉川带来了关键想象空间◇■◁▪…。宋丽伟分析…◇▽=●▷，在中国市场…☆，iRobot 3000元左右的市场定价能弥补杉川在中端市场的空白=▲；在全球市场☆▪★□▼，iRobot在美国▽-、日本和欧洲等市场仍有较高市场份额☆…●▷▼。★-☆△“尤其在美国▲▪，如何打通线下渠道是各厂商面临的主要挑战之一▽☆☆▷-△。杉川若能将自身的开发能力与iRobot的品牌-◆…▽、渠道优势相整合•◆▪，将获得重要助力◆○•★。△○□▽◇-”

　　在安格尔看来•□◆▼◆，中国在2020年就成为全球最大的扫地机器人市场☆▼▽。•▲“我们在产品的技术创新方面落后中国的竞争企业4年●•。▪△•…△”科恩指出◆•，iRobot此前是在=■□=“强迫消费者接受新技术■◁◆•▷”●▪▼•◇-，而非真正了解消费者需求◇▪☆▽■■，并控制成本◇▪◇…。

　　香港杉川有限公司（下称-=▼▽“杉川…◇▼▽☆”）达成财务重组协议…◆●▼。重组后▼◁-◇▲•，杉川将通过法院监督程序▲=▲-○，将债权转换为iRobot 100％的股权……○，实现全资收购○◁▼。该程序预计于2026年2月完成▷•=。

　　包括工程开发•●-▪=◇、模具制造••■☆◆、采购以及测试工作△▪☆▪。虽然有望为iRobot制造出…■◇★“价格更低☆-▪◁，当时▽…，针对用户关注的数据隐私问题…▲◁。